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一、懂客户，准方向 1、如何搞清楚客户画像 2、如何做客户需求洞察 3、如何“掌控”大客户 4、工具/演练：商业画布、麦凯66、客户洞察表等 二、通人性，高增长
陈先望
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一、模式制胜成交 提升销售认知，掌握高效成交模式和压单要诀 1、控局者胜，解析销冠高效成交的3要素 --如何塑造客户深度之需的“价值” --如何塑造客户甘之如饴的
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